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散白酒加盟商销售的方向


白酒产能过剩和竞争加剧,使得白酒销售更加困难。酒贩子们被搞糊涂了。白酒销售该往哪个方向发展?

从我们个人的角度,我们将大致描述经销商未来做白酒销售的六大方向。

1、 经销商应明确自己的发展方向,重新规划未来的发展目标。

经销商要分析自身环境、优势和劣势,根据自身特点进行定位,制定目标和发展战略,坚持自身优势,充分挖掘和拓展自身优势,进一步挖掘团购资源,有渠道就维护渠道,如果擅长低端产品,提高产品渠道份额。根据自己的优势,找到自己的产品和渠道,做出合理的布局。

2、 研究市场需求,实现精准营销。

随着产品和品牌的变化,消费者对饮料品牌的选择和购买方式发生了巨大的变化。产品的选择和购买方式越来越多样化和个性化。各种产品的购买方式都有自己的忠实消费者。

因此,经销商在选择产品时,应细分市场和消费者,分析地区的消费水平、口味偏好、消费习惯和购买习惯,具体选择产品和渠道,做到精准营销。

3、 打开渠道,深挖。

随着政府和企业消费的下降和大众消费的兴起,白酒的大众消费将成为新的常态。高端白酒市场虽然在下滑,但仍存在刚性需求,这使得政府和企业两种消费模式和消费者的自我消费将长期共存。

高端白酒主要通过团购渠道销售,大众产品主要依靠渠道。在新常态下,大众消费将成为饮料发展的主流,这就要求经销商抓住各种销售渠道占领主流市场。

4、 做大做强,数量和质量。

白酒产能过剩和竞争加剧,导致了白酒价格的普及和竞争的同质化,白酒的利润也迅速下降。高端白酒的降价和白酒企业的业绩压力,以及白酒电子商务的低价销售,进一步压缩了白酒经销商的利润空间。低毛利将是经销商的新常态。如果利润在下降,成本不能降低,就要依靠规模和数量取胜,增加销售量来弥补利润的下降。只有继续做大做强,才能保证持续盈利。

5、 深入服务,打造品牌。

在激烈的竞争中,消费者的选择越来越多样化,产品的终端渠道选择也越来越多样化。为了长期保持渠道和聚集消费者,经销商必须改进服务,创新服务方式,充分利用现代互联网思维,发挥网络、微博、微信等工具的作用,建立消费者数据库,在渠道中形成商家品牌粘性的商业模式,为了建立自己的声誉和品牌。


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