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散白酒厂家怎么找加盟商


对于散装白酒生产企业来说,经销商带来的影响非常关键。什么样的经销商会有什么样的市场,厂家选择的经销商的质量将直接决定市场能否高效、成功地发展。分销商的重要性不言而喻。选择和选择分销商是市场成功发展的一步。因此,白酒生产企业必须选择合适的经销商来自救。一个好的经销商可以为制造商节省很多时间和成本。让我们带你去了解一下寻找高质量经销商的想法,希望能对你有所帮助。

1、 能力评审

三白酒生产企业在选择经销商时,必须有一套符合自身企业发展和选择的标准,并尽量细化和落实到个人身上。经销商的选择标准一般包括管理能力、营销意识、实力、信誉、合作意愿等。管理能力包括资金管理、人员管理和后勤管理。营销意识包括你是否熟悉自己的业务情况;你对配送的态度;你对配送、网络建设的关注;你对销售点和客户服务的定期访问;你对当地市场的熟悉程度。实力检查包括经销商的分销能力、产品线组合、库存、财务信息、人气、仓库面积、管理信息等,以确认经销商是否专业。市场能力是调查与重要客户的交易情况,为什么要终止与原合作厂商的关系,渠道链接,以及当前产品的市场表现。

2、 选择频道

白酒生产企业需要积极探索优质经销商。在寻找经销商的整个过程中,我们不应该期望通过做广告来吸引投资,而应该选择不同的渠道来寻找真正的优质经销商。在散装白酒行业,和其他很多行业一样,也会定期举办行业展会,这是一个很好的机会,可以找到高质量的经销商,他们一般以大品牌的区域代理商的身份出现。密切关注与自己产品相似或定位相同的展区,仔细寻找同行业大品牌展会,并出面索要展台人流名片。如果你拿到了代理商的名片,就意味着你在寻找优质经销商的征程中取得了不错的成绩。

随着网络的普及和发展,散装白酒生产企业寻找经销商的方式也需要改变。据信,大多数制造商都知道传统的投资促进方式。然而,通过网上招商引资的方式,却是厂商们争夺的新领域。利用好新技术,可以省时省力,事半功倍。

 


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